Comprendre la démarche du repreneur potentiel
Au-delà de son cursus professionnel et des grandes lignes de sa reprise, un diagnostic de l’entreprise à céder est souhaitable de la part du repreneur.
> Le diagnostic financier
> Le diagnostic humain
> Le diagnostic produit / marché / client
> L'outil de production et les contrats en cours
Le diagnostic financier
Une reprise se finance souvent, notamment pour les personnes physiques, par un emprunt à rembourser sur 5 à 8 ans. La société devra donc dégager les bénéfices qui permettront d‘effectuer ce remboursement.
Les aspects principaux que le repreneur devra examiner sont la rentabilité, la situation financière, l’endettement, la trésorerie, le besoin en fond de roulement, les délais de règlement chez les fournisseurs, la rotation des stocks, le vieillissement des immobilisations, la valeur ajoutée et sa répartition, la capacité d’autofinancement.
Le diagnostic humain
Le repreneur voudra évaluer les dirigeants, le personnel, leurs relations mutuelles, l’organisation, les éventuels problèmes à l’aide de la liste du personnel.
Le diagnostic produits / marchés / clients
Le repreneur s’attachera à analyser les produits de l’entreprise, leur positionnement en terme de prix et l’adéquation par rapport à la demande et la réglementation. Par ailleurs, il analysera la répartition de la clientèle afin de mesurer le risque de dépendance et de déperdition suite à la reprise.
L’outil de production et les contrats en cours
Le repreneur potentiel s’intéressera à l’outil de production : les locaux, le parc machine, le parc informatique, l’organisation de la production, la conformité à la législation, les investissements à prévoir, la sous-traitance, les contraintes d’environnement.
La phase suivante sera l’étude des contrats en cours : les assurances, les baux, les biens immobiliers, les engagements donnés par le dirigeant, les contrats de travail, les obligations sociales et fiscales, les contentieux latents et en cours.
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